隨著(zhu)電子支付的(de)普及，自動(dong)售貨機(ji)(ji)迎來了(le)一個(ge)“高速”發展時期。銷售類別(bie)已經(jing)從傳統的(de)飲料(liao)、咖(ka)啡和小吃(chi)擴展到門(men)票、紀念幣、冰淇淋、電子產品(pin)等。類別(bie)多(duo)到讓人應接不暇(xia)，有那么多(duo)人加入了(le)自動(dong)售貨機(ji)(ji)運營商的(de)行列，想(xiang)分一杯羹!但要在自動(dong)售貨機(ji)(ji)!運作良(liang)好，需要技巧(qiao)和經(jing)驗(yan)。

　　通過與多家運營商的接觸和溝通，我們發現影響自動售貨機，運營效果的因素有很多，主要有以下幾點：
 

　　商品因素(su)：分(fen)兩路。

　　自動(dong)售貨機(ji)運營(ying)不求(qiu)(qiu)(qiu)暴(bao)利(li)，只求(qiu)(qiu)(qiu)穩定。產(chan)品一(yi)定要選擇大眾化(hua)的(de)快消產(chan)品，普通的(de)零食(shi)和飲料都可(ke)以，因為(wei)零食(shi)和飲料需求(qiu)(qiu)(qiu)巨大，常年穩定，沒有風(feng)險，可(ke)以要求(qiu)(qiu)(qiu)盈利(li);

　　追求高(gao)風(feng)險(xian)高(gao)利潤(run)，愿意(yi)嘗試(shi)，可以賣(mai)別人(ren)沒做(zuo)過的(de)(de)相對冷門(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)，比如賣(mai)金銀(yin)玉石之類的(de)(de)首飾和萬文，或者(zhe)其他高(gao)利潤(run)的(de)(de)產品(pin)(pin)。因為單個產品(pin)(pin)利潤(run)大，所(suo)以銷量不(bu)太高(gao)也(ye)能盈利。這兩(liang)條路線(xian)要根據自(zi)己(ji)的(de)(de)條件(jian)選擇(ze)，不(bu)能盲從。

　　區位和區位因素：自動售貨機和實體超市一樣是線下零售終端，能否盈利取決于點的位置。選址一般分為兩類，
 

　　有效客戶群密集，場(chang)所相對封閉(bi)，比如大學或者工廠，年(nian)輕(qing)人消費(fei)能力基(ji)本都很強;

　　在(zai)人流大(da)的(de)開放場所，如各種車站、景點、戶外廣場等，有(you)效的(de)客戶群體密度(du)不是很大(da)，但(dan)是巨大(da)的(de)人流可以彌補不足，總(zong)有(you)購物的(de)需求(qiu)。

　　競爭因素：任何行業都要考慮競爭，自動售貨機也不例外。因此，如果其他人已經在自動販賣機中安頓下來或者在尚超旁邊，則不建議這樣做。面對面競爭是兩敗俱傷的選擇，不可取。因此，經營自動售貨機，也要分析周邊競爭，進行充分的研究。
 

　　另外還有幾個小建議，希望能幫助你更好的操作自己的崗位。
 

　　1.善于(yu)使用智能后臺(tai)，除(chu)了及(ji)時補貨，定期分析自(zi)動售(shou)貨機后臺(tai)顯示的銷售(shou)數據報表，看(kan)看(kan)哪(na)些商品(pin)利(li)潤高，哪(na)些單(dan)品(pin)利(li)潤高，及(ji)時調整各種商品(pin)的配額，實現利(li)潤最大化。

　　2.定期對市場做調研不要閉(bi)門(men)造車(che)，憑主觀臆測(ce)去揣摩(mo)客(ke)戶需(xu)求或(huo)購物體驗，要做實際(ji)測(ce)量(liang)，把握真正的客(ke)戶需(xu)求、意見(jian)和建議，調整(zheng)自己的運(yun)營(ying)計劃。

　　3.對于帶(dai)現金模塊的自(zi)動(dong)售貨(huo)機，需要及時(shi)補充或清(qing)點(dian)貨(huo)幣，定期清(qing)理灰(hui)塵，以免(mian)影響識別(bie)效率。

　　4.定期(qi)打掃，清洗機器，因為自動售貨機灰塵太多，很難引起別人的購物欲望。

　　5.自(zi)動售貨機，作(zuo)為一(yi)個高度專業(ye)的無人(ren)自(zi)助設備(bei)，應(ying)該有專門的負責人(ren)。要避免今天派張三去管，后天換成(cheng)李四和王馬爾(er)子。操(cao)作(zuo)好(hao)機器需(xu)要一(yi)定的技巧(qiao)和經驗(yan)，不是三五天就能掌(zhang)握的。

　　6.要打造華麗的機器外觀，可以請設計公司設計一些醒目的海報來包裹機身，讓人們注意到遠方自動售貨機的存在，從而增加銷量。
 

　　經營自動售貨機是一項專業性很強的工作，涉及的內容很多，需要慢慢積累。我們也會定期分享自動售貨機工業的各種知識。