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自動售貨機運營新手攻略【簡單實用】
作為一個新興產業,自動售貨機發展迅速。新零售提出后,站在了風口浪尖。如今,在機場、地鐵、商場、公園等客流量大的地方,不難找到自動售貨機。按人均數量計算,全國只有50萬臺,市場的需求還是比較大的,所以市場的增值空間還是很大的那么,新手如何操作自動售貨機呢?
[自動售貨機類型]
1.彈簧機:通(tong)過轉(zhuan)動彈簧向前推動商品(pin),并將其放在(zai)交貨口。這種商品(pin)渠道(dao)具有(you)結(jie)構簡(jian)單、可銷售商品(pin)種類多的特(te)點。可以賣(mai)普通(tong)零食,日用品(pin)等小商品(pin),也可以賣(mai)瓶裝飲料。
2.履帶機:屬于彈簧機升級版(ban)(ban),彈簧由履帶代(dai)替推動,通過升降(jiang)版(ban)(ban)讓(rang)貨物順(shun)利落在交貨口(kou)。任何商品,只要(yao)調整好(hao)貨道的高度和(he)寬度,都可以出售。
3.蛇形貨道:蛇形貨道,又稱S形堆垛貨道,是專門為飲料自動售貨機開發的專用貨道,可銷售各種瓶裝、罐裝飲料(也可使用罐裝八寶粥)。貨物到達后,飲料一層一層堆放,靠自身重力裝運,不卡。輸送口由電磁機構控制。
[自動售貨機常規利潤法]
1.商品盈利,24小時營業(ye)。
一般來說,在(zai)自(zi)動售貨(huo)機,可以放置400-500件(jian)商(shang)品,根(gen)據機器的不同(tong)位置放置的商(shang)品也有所不同(tong)。
在自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機(ji),不需(xu)要(yao)人(ren)工售(shou)(shou)(shou)貨(huo),而且一天24小時營業(ye)。無論刮風下雨,只(zhi)要(yao)有電,自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機(ji)一年四季都(dou)可以開放。因此,與便利店相比,除(chu)了自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)機(ji),的商品成本、維(wei)修費用和電費外,其余都(dou)是賺(zhuan)取(qu)的利潤。
2.身體媒(mei)體廣告運(yun)營
每個(ge)自動售(shou)貨(huo)機不(bu)僅(jin)僅(jin)是一(yi)(yi)臺銷售(shou)商品的機器,也是一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好的廣(guang)告(gao)(gao)平臺。一(yi)(yi)般機器都有顯示(shi)屏,可以播放圖片廣(guang)告(gao)(gao)或者視頻廣(guang)告(gao)(gao)。還可以和其他產品合作,讓他們在自動售(shou)貨(huo)機和移動支付(fu)界面播放廣(guang)告(gao)(gao),增加(jia)廣(guang)告(gao)(gao)收(shou)入。
然(ran)而,這一收(shou)入的(de)支出成(cheng)本幾(ji)乎可以忽(hu)略(lve)不計。
3.連接網上購物平臺
自動售貨機不僅可以作為媒體宣傳的廣告平臺,也可以作為公司在線購物平臺的宣傳陣地,吸引更多的線下客戶進入在線平臺學習和購買!增加你網購平臺的流量和人氣。即使你沒有一個在線平臺,為一個銷售商品的公司或個人開發一個平臺也是非常容易的。這也能帶來一定的經濟效益。
[自動售貨機的運營成本]
1.補(bu)貨成(cheng)本是主要成(cheng)本之一,決定整體(ti)利潤的關鍵(jian),補(bu)貨成(cheng)本與點數(shu)密(mi)度密(mi)切(qie)相關。
2.活動的推廣(guang)成本一般是銷售額的4-8%。
3.貨物丟(diu)失成(cheng)本,根據目前(qian)機器故障情況和貨物涉及(ji)不規則包(bao)裝(zhuang),有1-3%的貨物丟(diu)失率。
4.點成本,比如房租和商品,是主要成本之一。
[在自動售貨機購物]
1.現(xian)金支(zhi)(zhi)(zhi)付:自(zi)動(dong)(dong)售貨機(ji)(ji)最常用(yong)(yong)的支(zhi)(zhi)(zhi)付方式(shi)是現(xian)金支(zhi)(zhi)(zhi)付,即直接(jie)投(tou)入(ru)紙幣或硬(ying)幣,然后(hou)(hou)自(zi)動(dong)(dong)售貨機(ji)(ji)自(zi)動(dong)(dong)發貨,然后(hou)(hou)根據商品價格和(he)現(xian)金面額決(jue)定是否更換,這也是自(zi)動(dong)(dong)售貨機(ji)(ji)!最早使用(yong)(yong)的支(zhi)(zhi)(zhi)付方式(shi)。
2.移動支付(fu):支付(fu)寶(bao)和微信基本上是每個年輕(qing)人必(bi)備的兩種支付(fu)方式。因為支付(fu)寶(bao)和微信,出門只需(xu)要帶個手機(ji),可以帶走各(ge)種銀聯卡和現金(jin),用手機(ji)就能滿足各(ge)種購(gou)物需(xu)求。
3.刷臉支付:用手機注冊賬戶并賦予支付寶支付權限后,選擇產品后即可選擇人臉識別支付。你只需要在鏡頭前搖搖頭,自動售貨機就會收到貨款并發貨,這樣更好玩。當然,這種新穎的支付方式還處于試點推廣階段,相信在不久的將來會普及。
[自動售貨機的補給方法]
1.自行補貨(huo),自建倉庫采(cai)購(gou),采(cai)購(gou)訂單回倉庫,通過配送人(ren)員(yuan)解決(jue)倉庫到(dao)機器終端。優點(dian)是可控性高,缺點(dian)是成本高。
2.配合第(di)(di)三(san)(san)方配送公(gong)司(si)解決從倉庫到機器終端的配送。優點(dian)是簡單,成本(ben)低,可以根(gen)據(ju)補貨次數和出(chu)貨次數來結算。缺點(dian)是這樣的第(di)(di)三(san)(san)方少,不好找,需要點(dian)集(ji)中(zhong)。
3.與(yu)城(cheng)市貨物(wu)代理商合作(zuo),解決從(cong)供應(ying)鏈(lian)到機器終端的配送問(wen)題(ti)。優勢(shi)顯而易見,關鍵(jian)在于有沒(mei)有足夠的,不然人(ren)家(jia)不會跟你玩。
4.配(pei)合商(shang)品代(dai)(dai)理,建立自己的(de)配(pei)送(song)人員(yuan),配(pei)送(song)人員(yuan)直接從代(dai)(dai)理出(chu)貨到機器。優點是不(bu)需要開倉。如果代(dai)(dai)理人之間的(de)距離合適(shi),還(huan)是好的(de)中心倉庫。缺點是價格肯定不(bu)如上游(you)供(gong)應鏈。
以上(shang)是關于自(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機,運營的(de)相(xiang)關介紹,希望(wang)對你(ni)有所幫助(zhu)。近年來(lai),市(shi)場的(de)投(tou)資一直(zhi)在增加,許多投(tou)資者都把目光投(tou)向了自(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機,并在它爆發時(shi)分了一杯羹。溫馨提示(shi):蘇(su)(su)州(zhou)凱(kai)仁德(de)科技有限公司是自(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機,優(you)質設備制造(zao)商,國內專業從事自(zi)助(zhu)服務的(de)高科技企業,蘇(su)(su)州(zhou)新零售(shou)自(zi)助(zhu)行業創(chuang)始人[廠(chang)家直(zhi)銷][支持定(ding)制][質量保證(zheng)]
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