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投放自動售貨機需要注意的幾個問題。
1、選擇地點
和(he)別的(de)(de)行業一(yi)樣,自動(dong)售貨機也需要一(yi)個(ge)良好的(de)(de)地(di)理位置(zhi)。
找好點(dian)位要留意以下幾點(dian):
人流量要(yao)大。
如機(ji)場、車站、公共辦事或活動(dong)場所等;能吸引(yin)人停(ting)留。
如超市門口、吸(xi)煙(yan)室(shi)附近、座位旁邊(bian)等等;有特殊的需求。如醫(yi)院B超室(shi)附近,做B超的人往往要喝很多水;
孩子(zi)多的地方一(yi)定也是好地點。
別人機器的旁(pang)邊(bian)往往就(jiu)是好點位,只要不是賣相同的產品。
從別人那里買現成的點位是最快入行的好方法,但買現成的好點位成本就高,風險自然也高
2、人群客戶分類
那你要問市場調研,你需要什么?你想買什么?游樂場所是否應該需要果汁或者零食。游戲廳、臺球室等年輕人聚會的地方,能買到最新流行的飲料嗎?體育場館賣水比賣菜好嗎?。在人群集中的寫字樓里,可以賣女孩子喜歡的奶制品和零食。
3.談好利益分成
你們可以為他人提供什么?生意的精髓就是等價交換,對方給你提供點位,你給別人好處,說簡單點就是分成。從某種意義上說,有兩種方法:固定收入或按銷售額分成。無論用哪種方式分割,都需要使對方感到滿意,并能獲利。并且,在這個過程中,你需要進-步控制的是,如何讓你的自動售貨機賺更多錢,確保雙方都能賺到錢。這里要做點位分析。
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