三是兩家公司要加強銷(xiāo)售管理，健全管理體系和銷(xiāo)售制度，分級分類(lèi)服務(wù)于市場(chǎng)，確保產(chǎn)品市場(chǎng)供應。要突出業(yè)績(jì)導向，獎懲并重，設定獎懲機制和支持政策，篩選踏實(shí)肯干有思想的代理商，杜絕竄貨行為，嚴打完不成任務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商作為一方的諸侯，要合規合法經(jīng)營(yíng)，用繡花功夫將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )織牢織密，專(zhuān)心做好學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作。

四是要拼盡全力搞銷(xiāo)售，以戰斗的姿勢開(kāi)疆擴土，主動(dòng)出擊托起大局。明確時(shí)間節點(diǎn)和責任目標，要把具體的工作任務(wù)細化到周、月、季，有針對性加強調度。制定工作設計圖、施工圖，精確到每一個(gè)省市縣，每一級醫療機構。同時(shí)要發(fā)揮好標桿經(jīng)銷(xiāo)商的示范帶動(dòng)作用，總結宣肺止嗽合劑青海、上海模式、經(jīng)驗，元胡止痛滴丸廣東模式、經(jīng)驗，通過(guò)互相學(xué)習，主動(dòng)幫助業(yè)績(jì)落后的省市扭轉銷(xiāo)售局面。班子成員劃片包干重新調整梳理定目標戰略任務(wù)，開(kāi)動(dòng)腦筋、轉換思維在創(chuàng )造落實(shí)中，精準施策再創(chuàng )佳績(jì)。

“永遠不要浪費一場(chǎng)危機”一場(chǎng)危機會(huì )凸顯問(wèn)題，同時(shí)會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機遇�！白鲭y事必有所得”不要怕事情難、復雜，兩家企業(yè)要對三十多個(gè)省市進(jìn)行研究，只有把難事做細了，肯定會(huì )有收獲。

竇生銘在講話(huà)中強調：要加強營(yíng)銷(xiāo)體系構建，突破重點(diǎn)區域，拓展推廣渠道，強化成本管理，提升技術(shù)含量，把握好政策機遇，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。