現在由于政策的打壓，原來(lái)調撥、掛靠、過(guò)票的經(jīng)營(yíng)模式成為非法模式，很多醫藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)始逐步轉型做純銷(xiāo)業(yè)務(wù)，發(fā)展自己在醫院和OTC方面的純銷(xiāo)隊伍。這兩年轉型做純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主要是經(jīng)營(yíng)新特藥的醫藥商業(yè)企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的品種需要精耕細作才能達成一定的約定銷(xiāo)量，所以這類(lèi)商業(yè)企業(yè)開(kāi)始構建自己的銷(xiāo)售和市場(chǎng)團隊，通過(guò)市場(chǎng)培育的方式逐步拓展新特藥業(yè)務(wù)。

現在，這類(lèi)較早發(fā)展純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的醫藥商業(yè)企業(yè)在目前國家政策下獲得了較好的發(fā)展先機，因為有較為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)團隊，就可以在很多醫藥商業(yè)企業(yè)無(wú)法轉型生存的情況下獲得更多的發(fā)展機會(huì )，他們可以承接更多的需要進(jìn)行市場(chǎng)培育的產(chǎn)品，甚至可以承接很多因為失去中間代理商業(yè)的制藥企業(yè)的產(chǎn)品。

這就是市場(chǎng)細分帶來(lái)的發(fā)展機遇，所以，純銷(xiāo)商業(yè)或者商業(yè)企業(yè)的純銷(xiāo)業(yè)務(wù)單元即便比較小，也是生存和發(fā)展的根本。